Case Overview + Tail: utilizando segmentações por faixa de renda para o mercado imobiliário

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Ao fazer campanhas regionais, um dos desafios do mercado imobiliário é distinguir qual o tipo de imóvel se enquadra melhor no perfil de cada público.

Isso porque a segmentação por geolocalização nem sempre é suficiente, já que podem existir diversos imóveis de padrões completamente opostos em um mesmo bairro.

Esse era o cenário que a Overview — Trading Desking parceira da Tail — tinha com um de seus clientes, uma construtora que oferecia empreendimentos espalhados por São Paulo em localidades muito próximas, porém com padrões opostos, como no caso de um apartamento tipo studio na Vila Mariana e outro com 4 dormitórios no Campo Belo.

Como a segmentação regional não era suficiente nesse caso, a Overview optou por utilizar dados de renda declarada e contou com a Tail para ajudá-la nessa estratégia.

Foram criadas campanhas diferentes de acordo com cada faixa de renda, entregando criativos personalizados com o empreendimento que mais se adequava ao perfil de cada usuário.

Os resultados após essa divisão de renda foram bastante expressivos. Segundo Leonardo Jakubauskas, COO da Overview no Brasil, “vimos uma melhora na qualidade do tráfego levado à página, aumento de time spending na página, diminuição do bounce rate e aumento no número de conversões que eram curadas de forma correta pelo CRM do cliente.”

A taxa de conversão da campanha melhorou em torno de 25% após a implementação das segmentações da Tail e o CPA caiu em mais de 300%.

Além dos resultados de performance, a estratégia contribuiu com insights para o anunciante, que passou a ter maior conhecimento sobre o preço mais adequado a cada faixa de renda.

Por fim, outro benefício ressaltado por Leonardo foi a facilidade em criar o processo de conexão das audiências da plataforma da Tail para as ferramentas de mídia programática. “Em todas as plataformas que estamos conectados (Xandr, DV360 e MediaMath) temos acesso rápido aos públicos da Tail, sem contar com o rápido atendimento do time comercial para criação de públicos personalizados e transferência dos IDs criados para dentro dos Seats.”, comenta.

Se você tem uma campanha e precisa encontrar a segmentação adequada para ela, converse com a Tail: basta dividir seu briefing conosco e montaremos o pack de audiências mais relevante para sua estratégia. Solicite uma proposta.