¿Qué es Precision Marketing

¿Qué es Precision Marketing

El marketing de precisión, o marketing de precisión en Portugués, es la técnica utilizada para orientar anuncios y campañas al perfil de audiencia correcto. Precision marketing utiliza datos para impactar al consumidor en el momento exacto en que está preparado para recibir una campaña determinada, ya sea para presentar un producto o estimular la lealtad.

Lo opuesto de esta técnica se llama marketing masivo. Pulveriza campañas en línea para impactar a tantas personas como sea posible, sobrecargando al consumidor publicitario. De esta manera, en lugar de la marca generar una experiencia positiva, termina sufriendo, mientras que el consumidor bloquea la recepción de anuncios en diferentes canales.

Los estudios demuestran que un individuo se ve afectado por hasta 3.000 anuncios por día.  Esta sobrecarga hace que el 50% de los consumidores se desconecte de las etiquetas debido a la recepción de mensajes irrelevantes para él. Para obtener la idea, alrededor del 60% de los mensajes de marketing continúan desplegarse con contenido genérico y sin enfoque específico.

Por lo tanto, ofrecer una experiencia diferenciada con anuncios diseñados para las necesidades de los consumidores a través del marketing de precisión es un diferencial.

 

¿Por dónde empezar? 

Si bien está basado en datos, el marketing de precisión necesita información relevante y precisa sobre el público de una marca en particular para lograr el efecto esperado. Si su empresa quiere desplegar este tipo de publicidad, empiece recopilando datos de comportamiento de los consumidores, siempre alineados con las pautas de LGPD.

Además de los registros en tiendas físicas, es posible basarse en tecnologías como el comportamiento de browsing que, a través del permiso del usuario para activar las cookies en el sitio, mapea el comportamiento en línea del consumidor para entender sus preferencias y su perfil.

Una vez que tenga la información en la mano, las marcas deben analizarlas para comprender el patrón de comportamiento de la audiencia que desea lograr y generar información para orientar mejor sus campañas.

Manténgase en sintonía con estos pasos:

1 – Determine el objetivo de la campaña: decidir si desea buscar la adquisición, retención o reactivación de los clientes;

2 – Recopilar datos: utilizar datos internos, recopilar y organizar datos o comprar datos externamente;

3 – Extraer información de los datos;

4- Crear estrategias: diseña tus objetivos de campaña y mensajes alrededor de la información obtenida; y

5-Ejecutar la campaña.

 

Utilice la tecnología como aliado 

Con este perfil asignado, una plataforma de gestión de datos (DMP) puede contribuir a distribuir los anuncios al perfil correcto. A través de DMP es posible crear una segmentación según los datos reales de los consumidores de una marca en particular.

Así que los anuncios se dirigen a las personas correctas en el momento adecuado. Si el mapeo indica que los hombres de 40 años buscan más para el equipo de pesca, cuando alguien con este perfil entra en un sitio relacionado con el tema, el anuncio del producto de la pesca aparecerá.

Así, además de entender la preferencia del consumidor, la marca logra generar una experiencia positiva entregando el contenido en el momento oportuno. Esto se hace a través de medios programáticos, que utiliza datos DMP para orientar la entrega de anuncios.

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