Qual o momento ideal para investir em uma campanha de Black Friday com dados?

Qual o momento ideal para investir em uma campanha de Black Friday com dados?
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A Tail montou um estudo sobre a Evolução dos interesses em Black Friday nos últimos 3 anos a fim de entender quando começa a procura dos consumidores por ofertas relacionadas a essa data.

Com a Black Friday chegando, muitos gestores de Marketing começam a planificar suas campanhas para saber a melhor maneira de aproveitar o momento de alto consumo para emplacar ofertas e melhorar suas vendas.

É nesse momento que vem a dúvida sobre qual a data ideal para iniciar a comunicação relacionada à Black Friday. Enquanto algumas marcas começam a falar muito antecipadamente, outras guardam suas ofertas somente para a semana, enquanto há quem prefira concentrar seus esforços para impulsionar o e-commerce somente no dia D.

Para ajudar as marcas a definir o momento ideal de iniciar sua campanha de Black Friday, fizemos um estudo de como os interesses sobre Black Friday se comportaram nos últimos 3 anos, de maneira a estabelecer um padrão aproximado de quando seria o momento ideal para investir em uma campanha de Black Friday com dados.

Confira a seguir!

 

Comportamento de busca por Black Friday: 2017

Variação black friday 2017 tail

Notamos, pelo gráfico, que a semana do dia 18 de novembro representou o início do pico de crescimento (até 25 de novembro). Lembre-se: os cookies da Tail monitoram a atividade dos últimos 30 dias, portanto, quando indicamos que houve um pico entre as semanas de 18 e 25 de novembro, na verdade estamos tratando de uma janela de pico que se estendeu 30 dias antes dos picos, ou seja, o interesse em Black Friday começou a se intensificar de maneira mais forte entre 18 e 25 de outubro. Nota-se, também, que houve um primeiro pico registrado 28 de outubro (janela 28 de setembro a 28 de outubro), com 2 semanas sem crescimento e depois o pico. 

Por outro lado, registramos a primeira baixa percentual desse segmento na semana do dia 23 de dezembro (janela 23 de novembro – 23 de dezembro), o que indica que a partir do dia 20 de novembro o interesse pelo assunto começa a desaparecer. Na verdade, os crescimentos cada vez menores notificados a partir da semana do dia 2 de dezembro e, em especial na semana do dia 9 de dezembro (janela 9 de novembro a 9 de dezembro) já indica um arrefecimento do interesse.

 Portanto, o momento chave em relação ao interesse em Black Friday em 2017 se deu entre os dias 18 de outubro e 9 de novembro.

 

Comportamento de busca por Black Friday: 2018

variação black riday 2018 tail

Seguindo a mesma linha de raciocínio de janela de 30 dias, notamos que: o pico foi atingido no dia 24 de novembro (janela 24 de outubro – 24 de novembro), com um crescimento de mais de 50% em relação à semana anterior, ou seja, podemos cravar que o interesse em Black Friday a partir do dia 24 de outubro se intensificou muito. 

No dia 15 de dezembro (janela 15 de novembro a 15 de dezembro), o crescimento do interesse vira negativo, o que indica que quem planejou, planejou, quem não planejou não planeja mais.

Portanto, o momento chave em 2018 se deu entre 24 de outubro a 15 de novembro. 

 

Comportamento de busca por Black Friday: 2019

variação black riday 2019 tail

Por fim, 2019. Notamos um crescimento significativo no dia 9 de novembro (janela 9 de outubro – 9 de novembro), seguido por um crescimento no dia 23 de novembro de mais de 50% (janela 23 de outubro a 23 de novembro) seguido pelo pico em 30 de novembro (janela 30 de outubro – 30 de novembro. As quedas se iniciaram fortemente a partir do dia 13 de dezembro (janela 13 de novembro a 13 de dezembro). Foi um ano com ascensões e quedas mais fortes.

O auge do interesse em Black Friday no ano de 2019 se deu de 23 de outubro a 13 de novembro.

Conclusão

O que podemos aprender das 3 curvas é que existe um momento ideal em termos de ativação de campanhas para Black Friday, e esse momento ideal sempre se dá entre os últimos 10 dias de outubro e a primeira quinzena de novembro

Porém, sua marca também já pode se preparar antes disso, e começar suas campanhas no início de outubro, uma vez que os primeiros crescimentos (ainda que tímidos), se dão nessa época.

Notamos também que são ativações com prazo de validade bem claros, uma vez que por volta do dia 15 de novembro já identificamos um arrefecimento do interesse e do final de novembro o interesse cai vertiginosamente.

 

A importância de uma campanha de Black Friday com Dados

E a sua marca, como sua marca está se preparando para o Black Friday 2020? 

Uma estratégia data-driven é imprescindível para encontrar o público certo e evitar a dispersão na sua compra de mídia, obtendo melhor ROI e adaptando a comunicação aos interesses de cada público. 

Quer saber como a Tail pode ajudá-lo a melhorar sua conversão por meio do uso de dados? Entre em contato conosco hoje mesmo e solicite uma proposta!