O que é Precision Marketing

O que é Precision Marketing

Precision marketing, ou marketing de precisão em português, é a técnica utilizada para direcionar anúncios e campanhas para o perfil correto de audiência. O precision marketing se utiliza de dados para impactar o consumidor no momento exato que este está preparado para receber determinada campanha seja ela para apresentar um produto ou estimular a fidelização.

O contrário dessa técnica é o chamado marketing de massa. Este pulveriza campanhas onlines para impactar o maior número de pessoas possíveis, sobrecarregando o consumidor de anúncios. Dessa forma, no lugar da marca gerar uma experiência positiva, ela acaba se prejudicando, ao passo que o consumidor bloqueia o recebimento de anúncios em diferentes canais.

Estudos mostram que um indivíduo é impactado por até 3.000 anúncios por dia.  Essa sobrecarga faz com que 50% dos consumidores desligue-se das marcas por conta do recebimento de mensagens irrelevantes para ele. Para se ter ideia, cerca de 60% das mensagens de marketing continuam sendo implantadas com conteúdo genérico e sem foco específico.

Oferecer uma experiência diferenciada com anúncios pensados para a necessidade dos consumidores por meio do precision marketing, portanto, é um diferencial.

 

Por onde começar?

Ao passo que é orientado por dados, o precision marketing precisa de informações relevantes e certeiras sobre o público de determinada marca para surtir o efeito esperado. Se sua empresa quer implantar este tipo de publicidade comece juntando dados de comportamento do consumidor sempre alinhados às diretrizes da LGPD.

Além de cadastros em lojas físicas, é possível contar com tecnologias como browsing behavior que, por meio da permissão do usuário em ativar os cookies no site, mapeia o comportamento online do consumidor para entender suas preferências e o seu perfil.

Depois de ter as informações nas mãos, as marcas devem analisá-las  para entender o padrão de comportamento do público que pretende atingir e gerar insights para melhor direcionar suas campanhas.

Fique atento a estes passos:

1 – Determine o objetivo da campanha: decida se busca por aquisição, retenção ou reativação de clientes;

2 – Colete dados: use dados internos, colete e organize-os dados ou compre dados externamente;

3 – Extraia insights dos dados;

4- Crie estratégias: projete seus alvos de campanha e mensagens em torno dos insights obtidos; e

5- Execute a campanha.

 

Use a tecnologia como aliada

Tendo esse perfil mapeado, uma plataforma Data Management Platform (DMP) pode contribuir para distribuir os anúncios ao perfil correto. Por meio da DMP é possível criar uma segmentação de acordo com os dados reais dos consumidores de determinada marca.

Assim, os anúncios são direcionados para as pessoas certas, nos momento correto. Se o mapeamento indicou que homens de 40 anos procuram mais por equipamentos de pesca, quando alguém com este perfil entrar em um site relacionado com o tema, aparecerá o anúncio do produto de pesca.

Assim, além de entender a preferência do consumidor, a marca consegue gerar uma experiência positiva entregando o conteúdo no momento oportuno. Isso é feito por meio de mídia programática, que usa dados da DMP para segmentar a entrega de anúncios.

Quer saber mais? Tire suas dúvidas com nossos especialistas em dados aqui, e execute o precision marketing com sucesso.