Se em uma realidade analógica a propaganda já era considerada a alma do negócio, em um espaço digital, no qual a concorrência é ainda maior, os anúncios ganharam um verdadeiro destaque. 

A respeito disso, um relatório divulgado no final de 2022, liderado pela Rakuten Advertising e Retail X Consumer Observatory, identificou que 37% dos consumidores do Brasil naquele momento já faziam compras imediatas a partir de uma interação com anúncio digital. 

É dentro deste contexto que o retail media se estabelece para além de uma tendência do mercado varejista, representando uma realidade encantadora para o setor. 

Neste artigo vamos acompanhar os desdobramentos dessa novidade e entender o potencial da prática para as marcas varejistas. 

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O que é retail media?

Quando você traduz o termo para o português, encontra “mídia de varejo”. É exatamente disso que trata essa estratégia de marketing e publicidade, que tem ganhado cada vez mais popularidade no mercado.

Estima-se, inclusive, que o retail media movimente cerca de US $ 30 bilhões no mercado interno americano e US $ 100 bilhões em todo o mundo até 2024. 

De maneira geral, essa é uma abordagem na qual varejistas, físicos ou online, cedem suas plataformas para que outras empresas exibam anúncios variados por ali.

Através de uma lógica mutualística, tais empresas que desejam uma propaganda mais direcionada pagam uma certa quantia de dinheiro para exibirem suas publicidade na rede varejista principal.

Em contrapartida, o varejista principal é responsável por fornecer os dados que serão utilizados para a segmentação das ofertas, tornando esse modelo diferente e superior aos Ads tradicionais, visto que estes últimos dependem de plataformas de publicidade terceiras.

Isso significa dizer que os anunciantes não precisam se preocupar com uma gestão de  consentimento, visto que os usuários já deram o “ok para o uso de seus dados” para a plataforma principal. 

Além disso, por meio do retail media os anúncios são disparados para um lead mais qualificado e para o público-alvo com maior potencial de conversão. 

Dessa forma, a estratégia otimiza a jornada de compra de uma empresa anunciante e movimenta a varejista através do pagamento pelo anúncio exibido.

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6 aspectos-chave do retail media:

Para simplificar ainda mais o entendimento desse tema, podemos dizer que o retail media é uma forma de publicidade que se concentra em alcançar os consumidores enquanto eles fazem compras online em sites de varejo. Dentre os seus principais pontos chave estão:
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•  Plataformas de varejo: Grandes varejistas online, como Amazon, Walmart, Alibaba e outros, possuem plataformas de varejo media onde marcas podem comprar espaço publicitário para promover seus produtos.
  •  Direcionamento preciso: Uma das principais vantagens do retail media é a capacidade de direcionar anúncios com base no comportamento de compra dos consumidores. Isso permite que as marcas alcancem públicos-alvo altamente específicos.
•  Mensuração de resultados: Como os anúncios são veiculados online, é possível rastrear o desempenho das campanhas com precisão, monitorando métricas como cliques, conversões e ROI (Retorno sobre Investimento).
  •  Sinergia com vendas: Retail media pode ser altamente eficaz, uma vez que os anúncios são exibidos diretamente nas páginas de produtos, geralmente, próximos às informações de preço e detalhes do produto. Isso pode influenciar a decisão de compra do consumidor.
•  Competição intensa: Devido à eficácia do retail media, as marcas passam a competir de forma mais acentuada por espaço publicitário nas plataformas de varejo. Essa dinâmica pode levar a lances mais altos por cliques e impressões.
•  Evolução constante: O campo do retail media está em constante evolução à medida que os varejistas aprimoram suas capacidades de publicidade e oferecem novos formatos de anúncios e opções de segmentação.

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10 benefícios do retail media no varejo

Já passamos por diversas vantagens do retail media neste texto. Ainda assim, é válido compilar os seus benefícios em um tópico específico para compreendermos a abrangência da estratégia.

São eles:

1) Aumento nas receitas: O varejo media pode gerar uma nova fonte de receita para os varejistas, pois eles podem vender espaço publicitário em suas plataformas para marcas interessadas em promover seus produtos. Isso ajuda a diversificar as fontes de renda.

2) Maior engajamento do cliente: Os anúncios no varejo media são exibidos diretamente nas páginas de produtos, o que aumenta o engajamento do cliente. Os consumidores que estão navegando e pesquisando produtos têm maior probabilidade de interagir com anúncios relevantes.

3) Direcionamento preciso: As plataformas de varejo oferecem dados detalhados sobre o comportamento de compra dos consumidores, o que permite direcionar anúncios com grande precisão para públicos-alvos específicos. Há um aperfeiçoamento da eficácia das campanhas publicitárias.

4) Aprimoramento da experiência do usuário: Anúncios relevantes e bem direcionados tendem a melhorar a experiência do usuário, fornecendo informações úteis e personalizadas durante o processo de compra.

5) Cross-selling e Up-selling: Os varejistas podem usar essa estratégia para promover produtos complementares ou de maior valor para os clientes, otimizando assim o valor médio do carrinho de compras.

6) Concorrência eficiente: As marcas competem de forma eficaz por espaço publicitário em plataformas de varejo, com a possibilidade de ajustar seus lances com base no desempenho. Isso torna o varejo media uma opção acessível para muitas empresas.

7) Dados valiosos: A Retail Media gera uma grande quantidade de dados sobre o comportamento do cliente, que podem ser usados para melhorar ainda mais as estratégias de marketing e tomar decisões de negócios informadas.

8) Personalização: A capacidade de direcionar anúncios com base no histórico de compras e preferências individuais dos consumidores permite uma maior personalização das mensagens publicitárias.

9) Crescimento das vendas: Quando usado efetivamente, o varejo media pode impulsionar as vendas, pois os anúncios são exibidos para os consumidores no momento em que estão mais propensos a comprar.

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Conclusão:

O retail media é uma excelente alternativa para impulsionar as vendas e melhorar a eficácia das campanhas de marketing.

Se você gostou dessa dica, mas tem dúvidas sobre como implementar a estratégia no dia a dia da sua empresa, continue essa conversa junto com a gente. 

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