O uso de dados para segmentação de campanhas pode ter vários objetivos, tendo sua efetividade comprovada em todos os níveis do funil de marketing.

Um caso recente que comprova sua efetividade nas campanhas de prospecção é a utilização dos dados da Serasa Experian pela agência Cre.Worker, que atende o SAS Plataforma de Educação.

O SAS é uma plataforma de educação que oferece soluções completas e integradas para escolas de ensino básico e conta com mais de 1.000 escolas parceiras por todo o Brasil.

Em agosto de 2021, o SAS contratou a consultoria da Cre.Worker para a elaboração da estratégia e operação de mídia. Dentre as diversas táticas aplicadas ao longo dessa consultoria, a utilização das audiências do Serasa entrou como parte adicional da estratégia no período de alta sazonalidade do setor.

“Buscamos um caminho Media First, ou seja, olhar para a mídia como base da nossa estratégia e, assim, garantir melhores resultados. Para isso, a busca por uma inteligência de dados mais sofisticada se tornou primordial para qualificar nossos leads e melhorar nossos resultados” Revela Natasha Sanchez de Paula, Gerente Executiva de Marketing do SAS.

Objetivo

O anunciante tinha dois grandes objetivos, um voltado para prospecção e outro para performance:

         1)  Prospecção: popular listas de retargeting com audiências qualificadas;

         2)  Performance: geração de leads qualificados, com foco em transformá-los em oportunidade de venda dentro da empresa.

Estratégia

Para atingir estes objetivos, a campanha da Cre.Worker para o anunciante do segmento educacional aconteceu em parceria com a Tail, que ficou responsável pela estratégia de dados.

Foram selecionadas três audiências por faixa de renda, a fim de qualificar a entrega da campanha de acordo com o target do anunciante.

Resultados

Após a veiculação da campanha por três meses, a agência Cre.Worker conseguiu, por meio da segmentação da Serasa Experian, gerar 332 leads com uma taxa de conversão de 4,2% para oportunidades de negócio. Isso gerou um crescimento de 7% vs a expectativa do período sem a parceria com a Tail. 

Além disso, conseguiram atingir o objetivo de prospecção, populando suas listas de retargeting conforme KPI estipulado em sua estratégia.

Como é feita a transferência dos dados da Serasa Experian para as plataformas de mídia?

Se você também tem interesse em utilizar os dados da Serasa Experian para segmentar suas campanhas, confira este passo a passo de como fazer:

          1) Entenda quem é seu público;

          2) Crie uma mensagem personalizada de acordo com o comportamento dele;

          3) Fale com a Tail e encontre a segmentação ideal para sua campanha;

          4) Faça o processo de integração dos dados entre Tail e plataforma de mídia (Google e Meta, por exemplo);

          5) Tenha uma agência que otimize sua campanha durante o período de utilização dos dados.

E então, está pronto para obter melhor resultado por meio de campanhas personalizadas? Então solicite uma proposta da Tail para encontrar a segmentação baseada em dados.